3D打印市场冰火相交 创业者绝地探寻生存之道

为了庆祝SpaceX的火箭“重型猎鹰”首飞，美国3D打印初创公司借助3D打印技术推出一款以“重型猎鹰”火箭为灵感的吊灯，让3D技术再次回到公众视野。

3D打印曾被视为引领第三次工业革命的技术，然而几年过去，大批初创企业倒掉。

“大家还没进入充分竞争状态，就多因为模式问题消亡了，相当惨烈。”据3D打印从业者施侃乐回忆，3D打印公司在2016年和2017年消失了很多，现在活跃的大多是2015年发展起来的，不及当初的五分之一。

但同时也存在另外一种景象。那些依然在这一领域探索的创业者们多表示，3D行业发展良好，每年的增速都很快，已从浮躁回归到理性状态。

或许，不是3D打印行业不行，而是有太多没想清楚就赶风口的创业者们。

泡沫破裂

清华出身的施侃乐在2014年创立了海芯科技，开始带领一支清华创业团队，着手研发能契合3D打印设备的软件。这套图形化的操作系统与Windows系统的功能类似。

同许多创业者一样，施侃乐认为3D定制服务会成为新的风口。于是在研发软件之外，他搭建了一个名为“3D打印工厂”的平台，希望这个让大众可以随心所欲打印手办的平台能够实现盈利。

施侃乐一口气购置了五六百台设备。满负荷工作的设备折损非常快，如果企业缺乏维护，三个月的部件折损率将可能达到30%-40%。

但更多的损失存在于研发层面。为了配套3D打印服务，研发团队花了大半年时间开发应用软件。一个团队3个人，要花将近2个月时间才能开发出一款软件。

从2014年到2015年中旬，起初用户怀有猎奇心态，需求强劲，后期订单量却降了下来。然而核心问题在于，这项业务本质上无法形成高附加值，难以形成壁垒。这使得他们最终决定关停业务，从C端定制化服务转向B端。

在打印工厂项目暂停后，他们只得寻找其他的设备配套这些软件。虽然后来施侃乐为开发的软件找到了应用场景，做到了及时止损，但他依然认为面向C端的定制化服务从理论上是失败的。

施侃乐开始认清一个事实：3D打印定制相当于来图加工，本质和机械加工厂类似。虽然3D打印在技术上会有一些突破，但利用3D打印生产的人力壁垒比较低，最后还是会变成密集型设备。定制服务的生产制造和运输成本都很高，进而影响了利润率。如果追求高利润就失去了价格优势，如果压低利润只会更加不赚钱。

“一开始利润可能有100%到200%，但是一年以后，利润就下降到20%-30%，甚至5%以下。”施侃乐表示。

不稳定的设备，较低的打印质量和利润率，难以产生良性服务。这是施侃乐眼中创业公司投了不少钱却走向失败的原因。“大家付出失败的代价才能看清事情的本质。或许用户都希望能实现定制化生产，但显然这个时代还没有到来。”

用“浮躁”来形容2015年的3D打印市场再合适不过，创业者和投资人的涌入加速了3D打印泡沫的产生，而泡沫背后显现出更多的隐形问题。

施侃乐认为，虽然2015年称得上是3D打印的爆发之年，但在无法保证设备稳定性的基础上过分追求大幅度降低成本，使得3D打印市场进入到一个混乱的时期。

不少投资人、创业者兴致昂扬地投身这片蓝海，却有太多“不会游泳”的人。当蓝海变成热海，淹死者众多，仓皇逃离者众多。

不是所有人都像施侃乐那么幸运。有创业者在创客空间开设了3D打印体验馆，但想打印手办的人寥寥，设备也卖不出去，工资发不出，支撑了两年最终宣布解散。

曾经的虚火

2013年，大量的3D打印专利保护到期，以美国Stratasys公司为首的老牌3D打印制造商释放了一大批专利，降低了许多企业进入3D打印领域的门槛。这带来了硬件市场的繁荣，更让3D打印的风潮从海外刮向了中国。

同年，国内开始加大对3D打印的扶持力度，资本市场也对3D打印的前景十分看好，推动了中国第一波3D打印创业潮，像老牌3D打印企业北京太尔时代就在2014年初获得数千万人民币A轮融资。

和老牌企业不同，新入局的创业者们在资金、设备、技术上都不占优势。由于桌面级机器成本较低、操作更简便，很多人选择从桌面级切入消费市场。他们认为新的生产方式会带来新的需求，定制化服务也一定会随着3D打印的火爆迎来新风口。

3D打印设备一般分为桌面级和工业级设备。桌面机的价格一般在1万-2万左右，可以实现像手办、玩具和DIY设计等物件的打印;工业机的价格至少几十万起，在精度、质量、稳定上都远超桌面机。

从那时起，初创企业开始遍地开花。一些创业者只是购置了若干台桌面级设备，便打算卖3D打印模具、手办和人像了。在这些面向消费市场的创业项目中，扩张规模最大、最有代表性的莫过于3D打印照相馆和提供3D打印服务的平台。

3D打印照相馆被视为3D打印向大众普及的先行者，发展的比较好的可以开出几十家连锁店。

一名曾经的从业者表示，初期很多人都是抱着好奇的心态来看，每天能接7到8个单子。在短暂的猎奇后，商业模式的问题快速显现。

3D打印人像价格相当昂贵，15厘米的人像将近600元，很难让消费者接受。其次，3D打印人像不如照片实用，消费者并不会为此买单。加上早些年3D打印设备价格高企，开大量连锁店又是一笔不小的开支，企业无法回本最终只能宣告破产。

“大家都太心急了，想着3D打印机可以在不培育市场和用户的前提下直接进入家庭市场。”施侃乐觉得，2015年是一个分水岭，部分急功近利的投机商制造了成批低质量的3D打印设备，破坏了3D打印领域的口碑。而另一部分深耕于硬件和软件的企业通过积累优势，逐渐在竞争中脱颖而出。

另有不愿具名的业内人士分析，3D打印之所以“火”，不排除投机商借概念炒一把，将3D打印渲染成“万能打印”，而忽略了其应用领域和范围。这使得部分不成熟的产品在走向消费市场时，让消费者看了大跌眼镜，更进一步诱发了社会舆论本能的逆反。

消费者的失望情绪加上低迷需求逐层累积，令资本方也逐渐看清3D打印的局限性，继而导致大量创业者的融资无法及时跟进，带来沉重的打击。

掘金细分市场

与毫无准备就赶风而上的创业者不同，那些能在3D打印市场闯出一条路的创业者不仅敢吃螃蟹，还具备3D打印相关技术背景，在入局之前就已经做了详细的准备与调研。

时印科技是从浙大校园里走出来的食品3D打印公司，于2015年4月成立，创始人包括李景元、联合创始人高帅和博士生导师贺永。

创立公司前，时印科技的几位创始人在对食品厂商的走访时他们发现，这些公司所拥有的模具十分有限，但出于成本考量，模具厂不愿为小批量定制专门开模。这对于3D打印来说是一个机会。

3D打印模具比传统开模方式高效，可以将建模时间从1-2个星期压缩为半个小时，建模的成本也能大幅下降。时印的食品3D打印业务刚好可以满足食品厂商对定制化模具的需求。

在发现食品3D打印市场近乎空白后，他们以浙大校徽“求是鹰”为模子打印了第一款产品——求是鹰饼干，在毕业季推出后获得了校内一致好评。他们还趁热打铁在推出了中秋定制款月饼，但节后订单量急剧减少，让团队意识到，必须要从单纯做服务转向做设备才能走的更远。

创业早期，高帅和李景元把时印科技办公室搬进了浙大科技园孵化器。时印科技获得了浙大给予的1.5万元启动资金，还免去了租金，但这远远不够。几个创始人各自凑了几十万，很快就花光了。

“那个时候整个市场都没有起色，资金压力很大，我们连信用卡都刷爆了。”高帅回忆道。后来赶上创业氛围转好，拿到了湖州市政府给予的30万无偿资助和150万天使基金才得以维继。2016年，他们还获得了杭州市政府给予的7万元大学生创业奖金。

有了“保命钱”后，时印科技重点用于技术升级和扩张人手上。

2016年年底，这家公司推出了第二代食品3D打印机，不仅将操作从PC端转到了手机端，更丰富了打印材料，从原来只能打印巧克力扩展到饼干、糕点、土豆泥、果酱和鹅肝等等。

待去年10月推出第三代设备后，他们开始尝试在餐厅、电影院和旅游景区等人流密集的场所布置了一些3D打印机，可让消费者自助打印纪念品和电影周边产品。

据高帅介绍，前两代设备2017年的销量比2016年翻了三倍。其中一半的设备卖给了大型餐饮店，一半则是进入到了学校和教育培训机构。

市场研究机构IDC发布的报告显示，教育市场是3D打印的主导领域，占据了66.6%的市场份额，艺术和文创则是另一个重要领域，占比为8.9%，其次模具占比2.7%。

教育市场的拓展，很大程度上得益于学校对3D打印知识的普及。不少学校建立了创客实验室，并逐渐开设3D打印、航模、无人机、机器人编程等课程，希望借此培养学生的创新思维和动手能力。2017年9月，教育部印发文件鼓励学校购买配备3D打印机，让学生学习3D打印机的原理和操作。

施侃乐也很早就看到了3D打印在教育领域的潜力，想提供一款软硬件平台系统用于教学，这套体系包括3D打印教学课程、3D打印模型库和应用软件。

他选择从软件切入3D打印，一方面是因为软件可以和硬件设备配套，和其他做硬件公司是合作关系;另一方面是硬件设备抄袭很严重，而教育领域对内容和软件的保护比较好。

施侃乐组建了一个教研团队，专门去实现不同版本中小学教材里出现的物件，归类成一个12万体量的模型库。假如学生在语文课里学到了赵州桥，便可以在模型库里找到赵州桥打印下来。

2017年，施侃乐跑了十多个省市共1700多所学校，不是去卖产品，而是做教育理念变革和创新思维培养的演讲，这给他带来不小的收获。

施侃乐看好3D打印本身和在教育市场的发展潜力，但前一个已经随着2015年泡沫破裂而蒸发，教育市场是他压的另一个“宝”——他预测可能会在今年或明年迎来起飞点。

除教育领域外，追求独特设计的时尚界成为3D打印落地的又一方向。

首饰品牌马良行于2014年推出“声音定制”系列，实现了将顾客声音转化为电波，再通过3D打印技术打印出来，设计成项链、手链、耳饰或者戒指让顾客佩戴在身上。这种独一无二的设计正是现在许多年轻人追求的。

另一首饰品牌一日帆的创始人姜灏认为，3D打印技术也可以实现复杂的设计工艺，赋予首饰空间感与立体感，而这是以前的制作工艺所不具备的。像他们开发的粒子系列首饰，利用了透视原理，随着人观赏角度的变化，会呈现出摩尔纹。

虽然有些首饰品牌会将定制款作为旗舰产品，但成本也同样限制他们只能走“轻定制”路线，因为量体裁衣在时间和成本上都超过了普通消费者能承担的水平。

相对于高级定制，轻定制的优势在于设计一套语言体系，让客户在这个框架里参与创作，快速呈现，比较浅显直白。

不过一日帆更倾向于推广自有设计师品牌。如果客户有定制需求，他们也会在原有设计款上添加一些定制信息。这样既有了定制属性，又能缩短制作周期，同时有助于控制成本。

后3D打印时代

除深耕国内细分市场，一些创业者也将视线投向大洋彼岸，进入了国际3D打印市场的版图。

虽然军工和生物医疗有着极高的技术门槛，但是UNIZ由你造公司还是凭技术在该领域站稳了脚跟。

UNIZ拥有目前世界上最快的光固化3D打印机，速度可以超同类产品10-50倍。其主打产品SLASH光固化3D打印机也曾在Kickstarter成功众筹近400万元。

创始人李厚民的办公室里摆满了各种3D打印模具，有髋关节置换模具、医疗行业牙模，骨科模型、汽车行业模具和珠宝首饰等，他对这些3D模具如数家珍。

此前这家公司曾在YouTube上传过一段宣传视频，还原了自有桌面机和工业机每小时1150cc的打印过程。该视频吸引来包括特斯拉在内的汽车行业大客户，在美国CES展会上他们也受到了关注。目前，UNIZ已与多家海外企业建立合作关系，包括美国最大的牙科实验室Glidewell Labs，世界军工巨头Northrup Grumman以及美国航空航天公司洛克希德·马丁公司。

有趣的是，正是这些普通消费者关注较少的航天、军工和生物医药领域的龙头公司，推动着3D打印技术的高速发展。

2017年8月，美国兰德公司(一家以军事为主的综合性研究公司)的三名研究员发布了《3D打印：先进制造技术带动供应链变革》的调查报告，特别指出3D打印技术在国防、航天等军工产业中的重要作用。

报告还提到，截至2016年，3D打印已经历过少数派率先实践、步入工业化生产两个阶段，现在正向军用、商用和民用领域快速渗透和普及。

由你造也在向民用领域渗透。在2018年的CES展会上，由你造发布了新的UDP打印技术。使用该技术的打印机可达到600mm/hour的打印速度，在45分钟内打印一双鞋。

与国内消费市场的低迷情形不同，这家公司有三分之一的设备卖给了海外家庭。

李厚民表示，海外3D打印设备的成本相对较低，很多用户购置3D打印设备后靠卖手办也能赚钱。从价格考量，2000美元的3D打印机在海外更容易被接受，而在国内一般家庭都不会购置。这些因素使得海外市场对3D打印的接受度和认可度都较国内更高，需求也相应增加。

李厚民所做的一个类比可以进一步解释国内3D打印市场的低迷原因。像美图把美妆和AI结合可以把AI的概念渗透给大众，3D打印却不行，很难在消费端找到合适的应用。此外，3D打印没有制造业巨头对接和布局。久而久之，缺少爆点的3D打印逐渐从大众视野中消失。

不过李厚民对3D打印的未来充满信心。他援引了《沃勒斯报告2017》中的数据，“尽管3D打印从2014年增速150%下降到现在的年增长50%，但增速还是很快。而且报告相对保守，其实我们看到的出货率要高于50%。”

施侃乐的看法与李厚民相一致。他也认为3D打印市场的需求一直在呈指数型增加，并以多元化的方式向前推进。最开始聚焦于航空航天、军工医疗，现在已经有很多层面和形态。此外，3D打印会成为一种应用科学而不是基础科学，成为各行各业新的生产制造方式，像军工业、航空航天业和生物医疗等领域对3D打印的需求都日益高涨。

直到现在还有很多人劝施侃乐放弃3D打印，理由是这个行业没前景。但他觉得不是3D打印不行，而是一些投机的想法和投机分子玩不转。

在施侃乐眼中，3D打印的发展过程与大浪淘沙无异，那些没有自主知识产权、设备性能和稳定性差的企业终将被淘汰，专注于研发和新市场开拓的才有机会留下，并带动整个3D行业向前行进。

“泡沫破裂是一件特别好的事情，至少能够让整个行业回归理性。”施侃乐说。