从上海TCT展会一窥3D打印行业之硬伤

今年实地参观了上海TCT 亚洲3D打印展会，同时也和多个行业大咖进行了交流，回来后感触颇深。总体而言，3D打印技术发展速度还是很快的，与传统制造业深度交融只是时间问题，关于好的一面很多专业人士已经分析的很透彻了，我想就一些发现的不足与大家做一些分享，大部分都没有答案，主要引发大家的思考，一起想办法解决目前行业存在的瓶颈。

1、现场展示的几乎都是3D打印材料商和设备商，鲜少见到专业的3D打印服务商，这说明整个3D打印技术离应用还有距离，没有真正融入传统制造体系。有人说每个展台前面都放了不少打印案例，不是最好的应用么？但你仔细看那些展品，缺乏完整实用场景，也就是说真正解决客户需求时会遇到很多问题。如果大部分展商为3D打印服务商，而材料和设备商仅是配套或协同呢，形势可能大不同。

2、今年出现了不少高、精、尖3D打印设备，金属3D打印机特别亮眼，说明大家都认识到了金属3D打印对于工业制造的价值。当然也不乏塑料、全彩石膏、陶瓷等各种材料的工业机。目前这些设备商60%甚至80%以上的客户都是3D打印服务商，而这些设备动辄上百万，最便宜的也要几十万，但3D打印服务商的利润细水长流，很难支撑起花这么多现金去采购设备；同时技术与设备的更新速度越来越快，淘汰周期很短。若不定期添置新设备，又无法满足产能或客户需求，惨遭淘汰。这对服务商是一个两难境地，但国内外设备厂商仍没有一个合理的方案，完善地解决这个问题。去年我曾提出过设备商租机方案，以每月少租或零租金的方式，支持3D打印服务商，靠材料和服务获取利润，短期内设备商有资金压力，财务报表也未必好看，但长期向好。这也取决于3D打印材料和设备商有没有决心，与3D打印服务商一起长远发展，这也是必然趋势。

3、今年比去年参展的企业有所增加，说明大家对前景看好，但再仔细观察，这些企业和人基本还是老面孔，较少有新鲜血液注入，缺乏流动性，这对3D打印行业的发展是不利的，应该进一步导入外部资源，推陈出新。同时据我们平台大数据显示，整个行业的企业数量目前在减少，这符合优胜劣汰的趋势。但真正新进入到这个行业的资源严重不足。

4、在现场跟一些3D打印企业的创始人或CEO深度交流后，不管企业大小，普遍还是比较迷茫的，一是受限于当前制造业大环境的不振，二是看不准3D打印行业发展的拐点到底在哪。我觉得这里应该引用万科董事长郁亮对于2019年企业战略的归结：收敛、聚焦。只有专注于自己的核心竞争力，使之越来越强，才能活下去、活得好、活出彩，这是硬道理。

5、参展观众仍然以3D打印行业及关联人士为主，缺乏制造业和消费级的大量客户群，说明3D打印虽然是个好技术，但是还没有完全推出去，也没有让普罗大众真正理解。这局限了3D打印技术应用，这是整个3D打印行业的责任。换句话说，我们并不缺乏客户，而是缺乏了让客户理解、转化客户以及系统服务的能力。

6、临行时，有朋友对我讲3D打印行业还缺乏那么1、2个领军人物(企业)，真正天不怕、地不怕，带领这个行业把传统制造业给革了，我想这个行业不止需要1、2个，而是需要一群这样有信心、决心和恒心的人，这样3D打印行业就有了希望，前途一片光明。

最后，我想说未知大陆真正想服务好国内成百上千家小微3D打印服务商，虽然有些还是小作坊式运作，但我们期待再通过联合服务好全球数十万、数百万小微传统制造企业以及未来可期的消费级市场，共同发展，一起壮大。这是我们的终极目标。

文/未知大陆 CEO Jack Lee