研发新技术降成本培育市场 天威建3D打印整合平台

近年来，3D打印业崛起，为设计、建筑、工业、医学等领域带来了便利。不过，天威控股主席贺良梅认为，目前3D打印在中国仍还处于叫好不叫座的状态，“看起来很蓬勃，有很多相关企业，但是还没有很好的规模和盈利模式。”他希望透过建设一个3D打印的整合平台，共同培育、教育市场，同时透过研发新技术，大大降低原料成本，令3D打印更能普及化。


所谓整合平台，即集合3D设计、材料、研究机构等。贺良梅表示，“机器的部分最容易，设计最难，因巧妇难为无米之炊，没内容就打印不出来。另外，配套的原材料、后期加工也很重要。将各相关部分互联互通，大家利用平台各展所长，组成完整的生态链。”

现时市面上虽有金属3D打印机，但机体本身及耗材价格均十分昂贵。贺良梅指，一部金属3D打印机动辄过百万，必须使用由德国进口的金属粉，每克约300欧元。天威研究出利用FDM打印机即可作金属3D打印的方法(AMSS)，使用于国内购买得到的金属粉，每克在30欧元左右，可省下大量成本。


从事开发及制造打印机通用耗材产品的天威控股，为早年北上设厂的港商之一，1988年在珠海起家。集团目前为市场提供合共超过4000款产品，包括色带、墨水、喷墨打印机墨盒、激光打印机碳粉盒、碳粉、感光鼓、鼓辊及芯片。贺良梅坦言，和许多港商一样，他坚持品质管控、不侵权仿制，即使代价是花大量时间和资金进行研发，但成品能让真正的“中国制造”扬眉海外。他认为，这是一间企业、一个品牌能永续经营的根本。

贺良梅介绍指，国内、美国和其他地区的3D打印生意大约各占三分之一，他希望未来国内和美国各占50%左右。贺良梅又分享说，海外销售以线上为主，国内则线上和线下各占一半；于美国Amazon售卖的CoLiDo DIY约200多美元，于促销活动中排名前列，一天就能卖100多台。他表示，线上售卖的增长主要来自简单的机器，“几千块一台的话，线上增长率快，如工业用，由几万块起跳至几十万不等的机种，还需线下售卖，因售后服务要齐备。”


作为打印耗材之都，珠海30年来的发展一日千里。如何在坚守质量与企业发展中寻一平衡点？贺良梅直言，为了保持竞争力，公司每年会耗资3、4千万对核心生意、即喷墨及激光打印耗材业务进行研发改良，约占年营收3%。

另外，贺良梅又指，面对侵权的风险，很多企业可能连概念也没有，只求盈利速增，但一有诉讼时就会发生问题。他举例，“不少中国企业涉及违反美国关税法的专利侵权，国际原装耗材生产商便利用诉讼限制中国打印耗材企业的出口。”天威的不同在于一直自主研发创新，拥有多项专利，成为出口美国时唯一未受影响的中国耗材企业。


贺良梅表示，内地和香港做生意的底线有别，作为港商，“我们不能把底线放得很低，也不能保持固有观念，两者要合起来看。”他又认为，一些内地企业的发展已超前港商许多，故常在管理层会议中作出提点，“要学华为的工业设计、生产线；学美的的生产管理；营销学小米。”他笑言最自豪的始终是，“道德操守、对法律法治的观念来说，香港企业在亚洲区仍是领先。”