50%销售收入来源海外市场 先临三维进军国际市场

12年专注于3D数字化与3D打印两大核心技术，先临三维于2014年成功登上新三板后跃升为国内3D打印行业第一股，一路高歌猛进。当我们看着先临三维在不断用新技术给行业带来惊喜的同时，不禁会问，它是如何站上行业制高点的？未来，它又有着怎样宏伟的战略目标？在前不久上海Inside 3D打印展上，《3D打印世界》对先临三维的副总裁倪彩霞女士进行了一次专访。

先临三维业绩增长图

据了解，先临三维将于2017年在美国和德国建立分公司，加速迈向国际第一梯队的步伐。今日的3D打印行业活跃着Stratasys、3D Systems等行业翘楚，更有来自GE、惠普等大佬的挑战，作为中国企业规模、综合实力首屈一指的3D打印上市公司，先临三维将如何在风云变幻的国际市场中占有一席之地，倪总为我们剖析了企业未来的发展方向与竞争力的根本所在。

布局三大应用领域，

以客户价值为第一位

纵观国际市场，从数字化最前端设计到后端服务，3D打印巨头们都在积极布局形成一体化解决方案。

从最初决定步入3D打印行业之时，先临三维就已经在积极布局3D数字化和3D打印两项核心技术，形成一体化的解决方案，随后又在工业领域进行积极的技术拓展和深入应用。“这是很自然的衔接，因为在3D打印之前需要一个数字化的基础，3D打印其实更多的是3D数字化领域的一个部分”倪总介绍。

3D数字化是运用3D技术进行3D信息采集、处理，最终构建3D模型的过程，从而实现“所见即所得”， 而3D打印通过层层叠加的方式将3D数字模型打印成实物，实现“所想即所得”，两块技术的无缝衔接使得先临三维走向了一条更宽广的路。

先临三维每年的研发投入

实力雄厚的研发团队

继打通3D数字化和3D打印的应用之后，先临三维加快了技术研发的步伐：每年公司有三分之一的资金投入是在技术研发。一方面通过技术研发来不断推出新产品，另一方面，也通过强强联合的方式实现共赢：

通过对捷诺飞生物科技有限公司进行投资，公司建立起生物医疗3D打印领域的专业解决方案；通过收购北京天远三位科技有限公司、北京易加三维科技有限公司，先临三维实现强强联合，成为国内工业3D数字化和3D打印领域的领跑者；通过收购南京宝岩自动化有限公司，先临三维在教育领域如虎添翼。

至此，公司成功形成了“工业制造、教育消费、生物医疗”三大应用领域的客户群，同时，通过构建线下3D打印服务中心，以及线上的3D客、3D造两个互联网平台，先临三维成功实现了“3D打印+互联网”，形成了线上线下3D数字化与3D打印设备+服务一体化综合解决方案。

目前，公司已经为5000+的工业企业、5000+学校与家庭、500+牙科工厂以及10+世界知名大学和医院的客户创造价值。

对于这三大应用领域的发展潜力，倪总非常看好。

她表示，真正能推动社会发展的是工业制造，这也是最能给中国制造创造价值的领域；而在教育消费，尤其是教育这一块，先临三维更多地是当做一种社会责任，“孩子们不仅需要好的分数，更需要创新的思维”，3D打印可以帮助他们提高动手设计和制造的能力，实现“随心所欲地设计，无拘无束地制造”。

生物医疗则主要放在捷诺飞生物科技有限公司，“如果能批量化地打印出人类器官，对造福人类来说是极大的福祉”，目前捷诺飞已经完成了“生物3D打印技术＋生物医用材料”双核构建。在肝组织和活细胞等研究方向取得了很好的进展。在垂直应用齿科领域，先临三维已建立了完善的从扫描到打印的齿科生态圈。

先临三维已建立了完善齿科生态圈

在未来几年，先临三维将继续深耕这三大领域，倪总提出了具体战略路线图：

工业制造：未来3-5年内先临三维将在全国主要城市建设50-100个线下3D打印创新服务中心带动公司产品与服务在汽车、航空航天、机械电子、家电、智能制造、模具等工业制造领域的广泛应用。目前已在杭州、威海、珠海、南京、温州、佛山等城市建立起了3D打印创新服务中心；

教育消费：以3D打印创新教室和3D打印创新体验中心商业模式为抓手，未来3-5年在全国建设5-10万个3D打印创新教室和100个3D打印体验中心，全力建设3D数据内容云平台（3D客网-3dker.cn），通过线上线下、校内校外，快速复制推进，让个性化产品走进亿万家庭；

生物医疗：构建涵盖3D设计、3D扫描、3D打印、3D材料的齿科3D生态系统，深入推进生物材料和细胞3D打印技术的研发，实现更多人体组织器官单元的批量生产和药物筛选等商业化应用。

“我们的心很大

脚步很踏实”

踏实的战略布局服务于最高目标的实现，关于先临三维的未来，倪总表示“我们的心很大”。

这个“大”体现在几个基本的方面。

首先，希望将先临三维打造成为可以代表中国的国际型3D打印企业，在未来五年内实现销售额的50%来自于国际市场，2017年，先临三维将在美国和德国设立分公司。

目前，先临三维的产品已销售到全球五大洲。今年7月份，先临三维举办了首届国际经销商大会，全球23个国家的70多家合作伙伴共聚一堂分享与合作，倪总对此次大会评价很高，“我觉得我们在国际伙伴的拓展和影响方面起到了积极的作用，这对寻找商机的企业来说是一个新的转折点，我们很有信心进一步开拓市场。”

其次，先临三维希望构建一个完整的3D打印生态圈，让个性化产品走进亿万家庭。何为3D打印生态圈？倪总解释，“很多3D打印企业或专注于设备，或专注于材料，先临三维则希望打通3D打印‘设备、材料、数据、服务’+互联网这四大板块，构建完整线上线下生态圈，并通过3D客数据云平台和3D造打印云平台两大互联网平台将公司内外资源进行线上线下整合。”

此外，倪总还透露，2017年先临三维明年将在内部提出“品质年”的口号。“更早的时候我们重视的是销售额和利润，但我们深深地知道无论如何都不能忽视产品的品质和客户的价值”，这就是为什么先临三维将在2017年提出“品质年”口号的原因。倪总表示，如前所说，公司会继续将三分之一的销售额投入到技术研发上，随着销售额的增长，这个比例依旧不会降低，品质不会放松，标准也将更高。

图为先临三维3D打印的船舶异型冷却管，左边为SLA打印成品，右边为金属打印成品

优秀企业文化助推

扬长避短，互利共赢

先临三维在近几年发展非常迅速，和国际上其他大佬一样，也通过收购的方式扩建自己的产品和技术线，如何很好地将这些技术充分吸收和融合是所有集团公司面临的难题，倪总认为先临三维恰恰在这方面做得很好，其秘诀就在于企业文化的建设：

“求精务实、创新共赢”是企业的核心价值观。其中“共赢”不仅体现在对合作伙伴持开放分享的态度，在处理集团总部与子公司的关系方面同样按照这一指导方针。

倪总举了一个例子，先临三维在收购同样以三维扫描仪为主业的天远三维之前，双方是彼此竞争的关系，这种竞争持续了好几年，当双方达成共识实现并购之后，先临三维进行了资源罗列，最终双方明确将天远更擅长的业务——工业三维扫描仪的开发放到了天远，而先临三维则继续坚持消费级三维扫描仪的开发。彼此的研发人员定期做沟通，很好地实现了双方资源的整合、分享，达到了互利共赢的目的。

对于北京易加也是如此，先临三维在总部杭州拥有全国最大的3D打印创新中心，北京易加的部分工业产品和工业场地都位于该园区内，“总部会充分给予资金、技术和市场、人员等，充分授权和全面支持子公司。”倪总总结道。

整个3D打印行业发展虽快但不平稳，如何避免同行走过的弯路？倪总给出了老祖宗的道理：“见贤思齐焉，见不贤而内自省。”选择同行的长处学习，规避短处。全球3D打印正在高速发展，相信先临三维将继续以超过行业复合增长率的成长速度，占据更多市场份额，最终实现让个性化产品走进亿万家庭的企业愿景。