张勇：3D打印给职业教育带来巨变

3D打印技术刚刚兴起，就让工业、医疗领域发生的巨变，实际上教育行业也在发生着巨变。3D打印从国外传入国内不久，就诞生了3D打印云平台魔猴网。

蓝鲸教育近日与魔猴网创始人兼CEO、由英国归来的材料科学博士张勇先生对话，请他解读3D打印在教育行业引起的巨大波澜。

“3D打印本来就是一个材料科学，它的核心还是一种材料的工艺。”精深的专业素养让张勇在选择了回国创业后，在3D打印行业扎下了根，他认为，当前这个时代里国内给了创业者挺多的机会。

“我们在教育这一块属于一个新兵，我们7月份刚刚做，”张勇这样谦虚地表示，但立马话锋一转，“整体上看我们这套体系，特别适合延伸做教育这一块。”他告诉蓝鲸教育，他们和传统的教育企业有很多不太一样的地方。首先在切入的角度上，3D打印行业是从互联网的角度做，而且主要的技术全部集中于互联网和3D数据处理这一块，这样给他们带来优势——成为一个数据和需求的入口，获得需求以及用户提交的3D数据。

张勇说，魔猴网过去一年就积累了大约一万多个案例，这在传统行业，传统的领域不可能做到，有些可能做了近十年也只做了几千个案例，所以他们这种入口的效应是比较明显的，也因此涉及到非常多的应用领域。这样飞速的发展，也让公司获得了资本的青睐，创立之初就曾获500万元天使融资，2015年10月又获得泰岳梧桐教育产业基金的千万级A轮融资。张勇还表示，他们目前正在进行新一轮融资的谈判。

以下是精彩对话：（Q：蓝鲸教育，A：张勇）

教育行业新兵，创造增量市场

Q：3D打印机，和以往的工艺区别在哪里？

A：首先是，有一些特殊的造型终于可以做出来了。我们现在跟北京服装学院的老师也在做一个合作，这个是好多块可以拼到一起做。同样的东西，它跟以往的不一样，更加精细，而且做得能用的，包括吹笛子之类的教具，可以打印出来的都可以直接用。

3D打印跟以往的东西相比，它是属于数字化生产的工具，未来也是一个趋势。现在整体上大家对这个行业的了解，现在还处于一个初始阶段。很多人对这个行业的了解，还是处于初始阶段。对我们来说我们发现我们最大的问题，要教育用户的问题。很多人不了解这个工艺，不知道用这个东西，现在可以做得更好，更快。有一些东西能够有替代，或者整合优化原来一些东西。

因此，都让我们把目光投向了教育这一块，培训用户。你既然说要教育用户，可能最开始的时候，一个是市场在那边，因为国家也意识到现在产业升级，需要一个智能制造的升级。对我们来说很现实的问题，我们要培养用户，教育用户。特别是在这样朝阳行业，要自己做了。

3D打印本身在这块有优势，一是数据多，二是案例多，三是我们能够把真正一线的运营带到学校去。因为我们的网络是一个分布式制造的网络。它跟以往不太一样，以往集中、集权，很多的批量，很多的设备到最后生产一种，我们是各种设备，它可能分工在各种地点。但是最终理想的话，比方说所有的楼里面，街角的打印店里都有一台。这样的话，我在锁定查我身边的打印机，我有时候需要打的东西，直接输出身边就近的打印机上，我直接能够拿到想要的东西。这个可能是远景的想法，我们其实在做这么一个网络，现在基于手机APP，可以通过手机APP，发送到网络上，几百台打印机可以随时控制它。

目前这一块的需求，大众的需求，还没有完全看开，因为有多方面的原因，现在目前主要针对的客户，还是中小币多一些，有一些大币，相当于针对他们的一些创新和设计的需求。这个是目前来说比较强的需求，但是这种属于相对存量市场，因为本来是一个应用，这一块市场也有一个百亿组合的规模，可以做深做好。这也是我们一直在做的这一块，但是我觉得这个东西，未来更广泛的前景，在于增量的市场。增量市场的话，你需要对他从教育入手，特别是设计思维的改变。从一开始的话，我们整体上要让人了解这个工艺，了解它跟传统的有什么不一样的。

解决教育行业需求：服务高校和学生

Q：开始服务学生群体是什么时候开始的呢？

A：那时候我们恰好赶到了毕业季，学生做毕业设计的时候，他们有一些作品，特别是设计类的学生，他必须要做出来。他要把这个东西体现出来，他的设计理念要拿出一个实物，以前他们都用手工师傅，或者传统的去做，又慢，价格又贵。因为他们相当于只做了一个初始模型，当时他们找了好多家，最终找我们来做这个东西。后来发现这一块开始不断有订单过来，我们逐渐往这块做。现在每到学生毕业季，来自大学的订单还会翻好几番。

Q：主要是服务艺术学院和艺术生？

A：不仅是艺术类的。机械设计，工业设计的，服装的，美院的，雕塑的，特别是工业设计。

Q：那还和哪些领域合作比较多呢？

A：因为到现阶段我们的商业模式是已经验证过了，前端的数据需求，数据我们源源不断的进来。通过数据来分析和挖掘需求，形成各种简约的方案来做。现在做影视已经做得算是比较多了，我们跟电影、剧组合作，所以影视公司方面占30%左右。另外工业领域占30%左右，还有30%主要是文创类的。剩下比较少的是2C，只有在4月份到7月份，这个学生毕业季，大学的订单会翻好几番。

Q：你们的A轮投资方泰岳梧桐，母公司神州泰岳就有2000家高校资源，在教育行业深耕多年，和你们有哪些合作空间？

A：对，没错，合作空间是很大的，原来他们是做飞信的时候，全国最大的地推团队，所以他们在校园这一块资源比较丰富。先期，我在职校方面选择了目前最合适的点做切入，整个高校类的用户得一步一步来，现在有一些高校主动找我们。

Q：去年泰岳梧桐的教育产业基金投资你们之后，把魔猴网作为教育项目牵进他们的系统，为什么在今年7月份时开始才正式切入教育这方面？

A：对，因为他们投进来的时候，一开始想让我们搞教育，但是我一直顾不上。因为原来发展，一直在跟自己的产能在做斗争，我们一直满足不了订单的需求。这样的话，前期花了很长时间在做订单。包括团队，包括标准化体系的建设，先做这一块的工作。一直到7月份的时候，我们依然保持每年增加好几台工业设备的速度增加，月增长量在30%-40%，一直保持这样的速度。到7月份的时候，这个模式我觉得可以停下来看看数据，思考到底应该怎么做。我们开始做了一部分的调整，一方面把前端的数据分析完了以后，找一个重点行业做实地的推广。像影视是我们选的点，我们深入做这个行业。

另外一方面教育这一块，我们把它启动起来。把一万多个数据里面，相当于整理出来，各种各样的案例。整理出来的教材、课件，包括培训的体系。把这个建立起来，依据我们实际的案例，做各种各样培训相关的素材。再加上软件的系统，怎么使用，怎么去学校布置。我们这里有三个重要的优势，一个是我们有实力，有实际的案例，而且各种行业，各种方向的实际案例，这个我们可以提供。另外一个我们可以基于实力的教训，另外软件这一套系统，在学校使用的产品，多用户，分级别，多需求，这种环节下，其实恰好跟我们现在做的事儿，我们的软件非常贴合学校的使用场景，我们也是面对多用户，分布式，多需求。我们开发一套软件系统，恰好可以管理这些东西。传统的话，没有软件的东西，单靠硬的东西，想把它用起来是很困难的。这是软件方面。

再一个是运营方面，特别是对职校来说，职校要求的投入，其实有一定的产出。说不定跟这个产业有一个结合的产出，我们本身也有产能不足，可以把这一块的东西，对于赋予产能的课题，分到学校一部分来做。用这样方式来做，但是对于学校来说相当于产学研结合的模式。

3D打印开启的职业教育新篇章

Q：您刚才提的职校，您下一步关于教育这个品类要输出，首先把自己的案例做好，然后之后进职校，跟他们深入。会有和职校联合进行培训吗？

A：对，职校的话，可能会采用几种方式，因为各个学校不太一样。有时候师资培训，有时候专业共建，也许有一部分我们要出一部分的师资，这个也有可能的。

Q：职业教育这一块，7月份至今，你们做了哪些部署？

A：现在教育这一块，处于刚刚起步的阶段。整体的体系，还处于搭建的东西。我现在给你说一些模式，都是正在做的。我们需要零到一的验证，现在有学校也签署了合同，包括一些项目也报上了，但是这个周期长，你们肯定也知道。现在一般快的半年，慢的一年多。所以这一块到明年的时候，有个“0到1”的验证。到明年上半年，这个会做完。我们到时候有一个示范的效果出来，在北京、广东、安徽会有示范点出来。这套演示效果，包括对它的体会会非常直观。

现阶段主要是职校为主。大学这种本科教育的话，是一种通才教育，跟职校不一样。职校的话，它的教育以实例为主，以实训为主。它的诉求是让学生最后就业的时候，从校门出来直接进工厂门，或者进这种岗位门，不用二次培训，这是它的目的。本科通才教育，肯定是另外一个思路。

Q：有哪些专业跟3D打印产业关联度特别高？

A：职校里面现在各个地区不一样，因为业务面比较广。有模具类的，也有机械和电子相关设计类的，珠宝设计。现在谈的是机械、电子、设计类的，主要是这三类。

目前北京基本上所有的工科类院校，或者艺术类院校，都在我们这儿有订单。这样的话相当于这是我们的一个客户。跟教育类还不一样。教育更深入的去提供一个课程，课件。开始说的毕业设计，只是我们的一个客户。

Q：3D打印作为一个课程进入到学校里面，你们如何统筹安排？

A：基本都是3D打印方向，或者3D设计这种类似的课程。首先，这对老师需要量比较大，所以我们主要以培训师资为主，有一个教学案例库，在线的教学课件库。整个学生的课程，都可以在网上能够跟着视频，还有PPT，有现场讲解，能够跟着这个来。然后整体老师对这种需求，如果你要铺开，以我们现在的量，还是不太够。但是我们这一块一个是希望对师资进行培训。

另外还有一块职前教育培训这一块。相当于社会化培训，比如跟同样是神州泰岳投资的蓝鸥科技合作这一块。这里面也希望不断的给我们提供，能够锻炼出更多的讲师补充到学校。

开源：在教育大产业链中保持开放合作的心态

Q：您提到您的系统一部分是开源，这会不会有竞争呢？

A：我们对打印机的远程控制这一块是开源的。从两方面说，首先我们也会培训单机板上，这些东西他们都会学到，我们网络版，整个网络项目追踪的流程；另一方面，他如果是自己在某一个单位，只有自己研发用，用不到这个。因为他自己管理几台设备，把它打上，这个都用不到了。如果涉及到这一块的东西，我们这个系统是开放的，他也可以把它的设备，注册到我们设备上来。如果他们想买，也可以买。我们有共有云，私有云，混合云。

共有云系统是开放的，他可以把他的设备注册到我们这儿，用我们的系统来管理他的生产，这是没有问题的。但是这样的话，他的数据传到我们后台的。如果对数据私密性有比较高的要求，因为我们这个行业里面，涉及到很多创新，好多是对数据要签署保密协议。要对这个要求特别高，可以购买我们的私有云系统，可以部署到自己内容做。

Q：3D打印这个项目比较新，现在国内市场环境、上下游产业链是否已经跟上？

A：首先这跟学校双创，或者对学生创新的支持有关系。我们可以提供比较直接的支持，我们做的大部分东西跟创新有关系。不管是智能硬件，或者一些创意的实现。一个学校有这个东西，很多东西可以实现了。再加上新的众筹的模式，甚至真的可以带动一些就业和创业。我们现在自己也有不少相关的案例在这个上面，我们和北京合作一所电子信息技术学院，他们每年学生会有一些创新，但是他们做的东西，做完也就做完了。他不具备推向市场基础条件，我们跟它们合作。他们在做的话，他们学生接近的东西，可以接近于产品的东西。这个的话，它自己如果真有好的东西，可以不用愁市场的问题了。

其实原来跟我们合作的北京企业有很大的问题，特别是做智能硬件的，一到样机和量产阶段基本上好多黄了，因为这块对后续的工艺不太了解。对生产不太了解的话，可能是一个电子的专家、计算机的专家，但是真的要落实到产品过程中，到这儿成了一道槛了。南方可能会好一些，深圳产业链齐全一些。我们现在整体上，它提供了最自然最直接产品输出的方式，只要有想法，特别学生有设计图的，我们可以先把这个东西做出来。