3D打印对商业的影响有多大

3D打印技能开端首要用于在制作流程迅速成型。跟着技能进步，3D打印机不仅能够用于成型，还使制效果于传统出产的东西和模具变成了也许。在某些状况下，3D打印机还能够用于独立制作终究商品，并节省本钱。终究，自个3D打印机的呈现，使直接家庭制作变成了也许，进而绕开了物理的配送期间。

关于3D打印来说，多种出产形式和配送形式共存的景象很也许会长期存在。所以，了解3D打印技能将带来的巨大改动是相当杂乱的工作，因为多种出产形式会一起存在，且3D打印会不一样程度地使用于出产：迅速成型、迅速制模、直接制作和家庭制作，这使商业形式立异变得更为杂乱。3D打印对公司战略有何影响，公司应当如何应对？南极熊线面来综合法国诺凡西亚高级商学院蒂埃里·雷娜（ThierryRayna）和伦敦大学学院卢德米拉·斯特库拉（LudmilaStriukova）两位教授近期的一项研究，能够供给一些回答。

3D打印如何改动商业形式

一般来说，商业形式由四个要害要素构成，即价值定位、价值发明、价值捕获和价值交给。价值发明请求进步消费者对特定商品的感知价值。假如感知价值添加，消费者一般会情愿付出更高的报价。但是，这并不必定意味着，开端发明价值的公司能够进步报价并捕获价值。所以，捕获价值应被视为公司的要害方针。

迅速成型期间

迅速成型的使用仅会对公司计划并施行商业活动的方法发作边际效应。成型的首要意图是查看规划缺陷，尤其是兼容性或可用性疑问。跟着迅速成型的引进，可明显缩短制作原型的时刻，从数月、数周全几天或几小时不等。所以，加速这一期间的出产会影响价值定位要素，因为这会更快地放行新商品。更快的成型速度还会对效劳供给发作边际效应，因为除了传统成型效劳还能够供给新的“优先”效劳。

迅速成型对价值发明和价值交给分要素的影响十分小。在某些状况下，迅速成型对价值捕获的影响并不清晰，也许会改动本钱构造。考虑到手工制作原型所需的时刻，3D打印在早期也许会下降本钱。但是3D打印机十分贵重且稀缺，这致使只有一些有实力的大公司会选用迅速成型，而小公司取得迅速成型效劳的也许性十分小。

3D打印用于迅速制模能够加速出产流程，但并未发作彻底的革新效果。迅速制模依然是传统制作流程的构成部分。与迅速成型相相似，迅速制模对价值定位有影响，因为制模本钱较低，就意味着能够供给更多品种的商品。虽然关于产值较低的公司来说本钱依然很高，但关于出产定制化商品的公司来说现已变得能够负担得起了。例如，经过注塑法制作一件可批量出产六件套冰激凌勺的铝模具，需求30天的时刻；而3D打印一样的模具，仅需缺乏7小时，本钱也仅仅注塑法的一半。所以，迅速制模能够进步价值定位。

迅速制模并没有明显改动出产流程，因而不会对价值发明发作较大的影响。除了加速出产，3D打印模具的本钱也较低，能够下降批量出产的本钱。所以，迅速制模会影响价值交给，因为这使得公司能够为更多方针商场供给效劳。例如，选用传统模具出产的最优供给量是1万多件，而3D打印模具出产的最优供给量能够低至10件。所以，与出产1万多件一样的冰激凌勺子比较，出产可满意特定商场需求的少数个性化勺子的效益十分好。比方，能够为爱边游玩、边吃冰激凌的小孩出产安全小勺。迅速制模的较低本钱使并行研发数版一样商品变成了也许，进而可一起满意多个方针细分商场需求。

如今，迅速制模最常被公司用于制作模具出产少数原型满意利基商场需求，或出产用于商场评价的功能测验样品。但是，迅速制模使用规划扩展的潜力十分大。迅速制模也许会改动公司的竞赛方法，影响商业形式的价值发明要素。

直接制作期间

直接制作也许会彻底推翻商业形式，因为它使公司能够对出产流程进行全部的重组。当直接制作与现有出产流程相结合，也许并不会明显改动商业形式。但是，大都状况下，与传统制作本钱比较，3D打印制作本钱依然较高。所以，选用3D打印机制作的公司不改动出产流程是因为其想使用一起的3D打印优势，而并未计划彻底代替现有流程。

3D打印的商业应用：学术机构与实力企业强强联手

制作会对价值定位发作影响，因为其可改善商品供给和效劳供给。并且，选用3D打印机制作商品能够完成彻底定制化，进而也会呈现新的定价形式。与前两个期间不一样，直接制作预期会对价值发明要素发作主要影响，尤其是价值网络子要素。直接制作的一个要害是完成较大规划的定制化出产。因而，一切参加公司制作流程，进行一起发明的消费者，都将变成公司价值网络的构成部分。消费者与公司间的这种共创流程也许会使终究商品的价值，明显高于规划出产的商品。经过活跃参加发明流程，消费者变成了价值网络中影响力更大的要素，并发明出了更大的价值。

第二个受直接制作影响的价值发明要素是弥补财物。直接制作能够经过3D打印机在任何地方出产，而传统出产必须在特定的工厂或制作厂进行。一切契合出产制作技能请求的3D打印机都可变成弥补财物，无需考虑地点。在价值网络方面，直接制作能够将众包使用于制作范畴。例如，在线3D打印效劳，如Additer、Kraftwürz和MakeXYZ，能够使公司众包其商品制作事务，取得根本的家庭塑料打印机以及工业级的合金打印机均可供给的不一样资料与质量的打印效劳。在这一方面，3D打印机网络能够作为公司有价值的弥补财物，并彻底结合至商业形式中。

直接制作还经过发明新分销途径明显进步价值交给。例如，配件制作公司，除了批量出产商品，还能够选用某种在线3D打印效劳将商品直接销售给消费者。在这种状况下，消费者未决议*采购商品前，不会进行任何的运送或物理贮存活动，只有在消费者决议*采购时，才会使用3D打印机*打印商品并运送给消费者。跟着实体店3D打印效劳的开展，商品配送也将会被这种分销途径所代替。

因为直接制作能够发明更多的价值，所以考虑价值捕获疑问至关主要。直接制作对价值捕获的活跃影响是明显改动了本钱构造。传统制作的固定本钱（出产预备本钱、机器本钱、运送本钱、贮存本钱）十分高，而边际本钱很低。相反，经过3D打印机制作商品的固定本钱较低，而边际本钱较高。所以，除了实践出产本钱，这些本钱的构造被彻底改动了。

直接制作面对的最大应战也许与盈利形式有关。和从前的数字化一样，因直接出产很也许会触发剧烈的竞赛，因其明显下降了准入门槛。很多公司和创业者也许会开端供给相似商品。在这种状况下，寻求好的盈利形式也许会变得越来越难。因而，进行商业形式立异是最主要的，并且会涉及利润分配的彻底改动。在生成进程中表现主要效果的消费者也许并不情愿付出和从前一样的费用了，除非他们感知到了添加到商品中的主要价值。一些公司也许彻底改动了盈利形式，并趋向附加值更高的商品或经过弥补性*效劳取得收益。

家庭制作期间

在商业形式推翻方面，家庭制作与直接制作的革新效果相相似，且革新规划也许更大。家庭制作将会进一步改善价值交给，因为具有打印机的任何一位消费者都会变成潜在的分销途径，并且即使是满意最小方针细分商场需求的本钱也会下降。家庭制作也许会使价值发明、价值定位和价值交给之间构成活跃的反应环。众包和规划定制化效劳会添加价值发明。反过来，改善价值定位并供给效劳会进一步推进众包和规划定制化效劳。价值定位的改动会致使价值交给发作改动，并使3D打印机得到更广泛的使用，进而添加价值发明。

在价值捕获方面，本钱构造会进一步改善，因为消费者会独立承当出产和分销本钱。当消费者参加商品规划，乃至建议商品规划并自个出钱出产时，他们还会情愿付出多少钱？假如得到广泛遍及，家庭打印将会迫使公司重新考虑盈利形式和利润分配。

除了消费者深度参加出产进程外，家庭打印还让消费者变成出产者。消费者深度参加必定会对发明和商场和谐发作活跃影响，但也会带来各种疑问，如也许会将现有公司挤出商场，并使寻求代替性盈利形式和定价形式面对特定应战。所以，公司需求彻底革新其盈利形式，并趋向附加值更高的商品（无法打印的高科技商品）或经过弥补性*效劳取得收益。

3D打印对商业形式的影响远不止于此。除了经过革新商业要素进行商业形式立异外，3D打印技能还也许明显革新商业立异的方法。

应对之道：自习惯和易变型商业形式

公司将商业形式水平转向现有商场或新商场的才能是商业形式立异的要害。但是，这种做法一般有一定的危险，因为进入商场前便需求做很多出资。3D打印技能能够下降水平搬运的危险，因为能够完成最低本钱按需出产，除了用于现有商场，一样的战略还可用于开辟新商场。

除了横向搬运，3D打印技能还能够使公司迅速进入下流或上游*行业。例如，公司也许会将制作流程搬运给消费者，而专心于规划和效劳。相反，依赖于中心组织为其出产商品的规划公司也许会转而自个出产。这也意味着公司能够经过致力于更多的活动而愈加容易地习惯其商业形式的长度。

因而，3D打印能够使公司迅速改动笔直结合水平。因立异使笔直结合水平发作改动本质上是取决于立异性质。虽然增量立异预期不会带来明显革新，但构造式立异会进步结合水平，根本性立异也一样，虽然并不清晰。相反，模块化立异会下降结合水平。

虽然迅速成型和迅速制模更有也许对应于增量立异和构造化立异，但直接出产和家庭制作也许与模块化立异和根本性立异愈加有关。家庭制作也许会使价值发明、价值定位和价值交给之间构成活跃的反应环（图1）。事实上，众包和规划化定制*效劳会添加价值发明，反过来，改善价值定位并供给效劳会进一步推进众包和规划化定制*效劳。价值定位的改动会致使价值交给发作改动，并使3D打印机得到更广泛的使用。3D打印机的广泛使用会进一步添加众包和规划定制的时机，进而添加价值发明。但是，因为规划化定制的存在，笔直结合的传统依据（交易本钱和才能）也许并不彻底适用于3D打印物件的状况。例如，假如消费者直接输入商品概念，或他们十分重视商品的个性化特征，公司才能也许会十分涣散并易于取得，交易本钱也会被定制化效劳发明的附加值所抵消。

3D打印技能使商业形式具有了习惯性和模块化特征。公司能够依据实践状况收窄（专心于某一特定商场）、拓展、拉长（如，规划、制作和分销）或缩短（仅规划）商业形式。并且，商业形式变得愈加易变，能够依据需求转向上下流或横向搬运。

创建公司“商业形式实验室”

进行商业形式立异，除了不断验证并试错，并没有十分好的挑选，这种启发式进程的本钱一般会很高。很多公司没有第2次验证时机，因而一般从其他公司的失利中吸取经验，而不是自个进行验证和试错。事实上，因为商业形式不也许在实验室验证，概念化并选用新商业形式也许缺乏以取得竞赛优势。